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    武漢漢正街批發市場

    2009-05-25 來源: 哎哎咪小商品批發網

      漢正街是中國最早的日化批發市場之一,在中原地區起著相當重要的作用。改革開放之初,漢正街生意興隆,商家繁盛,大經銷商云集,往昔的風采頻繁見諸各大媒體。但隨著渠道變革,如全國各地其他小商品市場的異軍突起、國際大型商場進駐、超市紛紛涌現等,漢正街經受了市場的輪番考驗,曾一度低迷。漢正街日化市場沉浮的原因何在?如今,漢正街是否已經走出陰影?在中原日化市場起著什么樣的作用?帶著疑問,本報記者在漢正街走了幾圈,并走訪了漢正街數十家新老商家,以及武漢市漢正街市場管理委員會等相關管理部門。
      記者在現場看到,在漢正街老市場,印入眼簾的是凌亂的市場、狹窄的街道、低矮的小店、擁擠的居住區和蜘蛛網般密布的電線;而在新市場,卻見到了與老市場截然相反的場面:整齊劃一的街道、寬敞而明亮的商務區。新舊市場的明顯對比,讓我們看到了漢正街正在升級改造當中,要想完全改造,仍需一些時日。我們也不得不繼續拭目以待。

      輝煌與頹廢同在,順境與挫折相遇

      興起于明朝成化年間的古漢口之“正街”,即“漢正街”,位于長江與漢水交匯的北岸,依水而興,是史上有名的商埠,至今已有500多年的歷史。漢正街是“漢派”商業文化的發祥地。早在明末清初時,漢正街就已經成為了全國最大的煙草、紙張、糧食、木材和藥材等大宗貨物的集散地之一,呈現出“十里帆檣依市立,萬家燈火徹宵明”的繁榮景象。1979年,漢正街借著改革開放之東風,率先在全國恢復小商品批發市場、鼓勵發展個體私營經濟,逐漸成為全國有名的小商品批發集散市場,憑借九省通衢的地理位置優勢,漢正街獲得了“天下第一街” 、“中國改革開放風向標”之美譽。而一部名為《漢正街》的電視劇更讓漢正街在全國變得幾近家喻戶曉。

      跟隨改革開放的步伐,漢正街演繹了輝煌與低沉。至今,改革開放30年,漢正街也經歷了30年的發展。武漢市漢正街市場管理委員會副主任鄒慧來在接受本報記者采訪時表示,這30年來,漢正街的發展大致分為四個階段:1979年至1983年,漢正街市場開始興起,成為國內第一條個體經營馬路批發市場。接下來的四年,漢正街開始蓬勃發展,個體戶開始了前店后廠、自產自銷、就地加工、就地銷售一條龍式的生產與銷售模式,不少個體大戶采用了租賃、承包、合營、聯營、股份、購買等方式進行規模經營。這個時期,漢正街第一棟專業市場大樓建成,市場逐步實現“退路入室”。從1992年至1999年,漢正街正處于繁榮興旺階段。此階段先后對舊城進行改造,改造后的漢正街市場經營面積近100萬平方米,64個大中型室內專業市場。2000年左右,漢正街的發展遭遇了瓶頸,經歷了低谷,在激烈的市場競爭中,漢正街的發展明顯滯后于國內其他新興的專業市場,如浙江義烏小商品城、山東臨沂批發市場、沈陽五愛市場、石家莊南三條、鄭州新華中以及烏魯木齊月明樓等。這些批發市場就好比一口魚塘,而你的客戶就是魚塘里的魚。如何留住池塘里的魚,并能讓池塘的魚越來越多,這就需要市場管理者有長遠的戰略眼光。

      漢正街本著敢為天下先的精神,為自己贏得了“天下第一街”的聲譽。但改革開放30年,漢正街由一個馬路市場發展為一個集商貿與旅游為一體的專業市場,其中有順境,但也遭遇著挫折。這是任何事物在發展中都必須經歷的過程,漢正街的發展歷程也難逃這段經歷。

      漢正街作為中國最早的日化批發市場之一,在中原市場上起著舉足輕重的作用,通過漢正街,把產品輻射到全國各地市場,其中漢正街商賈云集,生意興隆,培育了一批大的經銷商。就如武漢市康家日用化妝品經營部的應國楚先生,他是由漢正街中成長起來的大流通商家,他用很簡單地一句話描述了當時生意的繁榮程度:貨物供不應求,從來都沒愁過會有賣不出去的產品。但隨著市場的競爭,漢正街的日化商家們也跟著漢正街的發展而起伏。有的商家生意越做越大,而大部分商家卻終日眉頭緊鎖,甚至搬離了漢正街。

      究其遭遇挫折的緣故,記者綜合了漢正街十來位新老日化商戶在接受采訪時的回答而得出結論,這主要離不開主客觀原因。其中客觀原因主要體現在:一、日化產品假貨、水貨充斥市場,嚴重影響了市場形象;二、國內各地專業市場紛紛興起,沖擊了原有市場空間;三、漢正街商業布局混亂,商業空間復雜,傳統市場業態落后,交通不便、擁擠等;四、日化渠道發生改變,終端市場多元化,日化廠家更注重終端店,予以開拓分銷網絡,提高市場占有率。如大型超市、連鎖店、專營店等新興營銷模式出現直接影響到日化批發市場的經營;五、產品結構的改變,產品品類增多等。而主觀原因主要表現在市場管理者沒能及時找準和調整市場地位,市場投資主體多元化,日化商家沒有更新營銷觀念等。這些問題都是在發展中不可避免的,是競爭帶來的結果,因此,惟有通過發展和競爭得到突破和解決,同時,在不斷探索新思路的過程中逐一解決。

      另外,應國楚先生在接受本報記者采訪時表示,漢正街日化市場在萎縮,其原因在于二、三線品牌市場直接往下輻射,不需要通過漢正街日化批發市場的渠道;同時,部分老板經營素質低,經營觀念難以更新,不懂得售后服務。當前在日化市場,70%-80%的老板做假貨和水貨,缺乏職業道德,尤其是寶潔等品牌一級經銷商做假,水貨嚴重。另外,二、三線品牌相對來說價位比較低、利潤空間比較小,其品牌容易死亡,在過量的競爭中,容易讓經銷商經營不佳,以致無法經營下去。最后,由于日化產品的特殊性,在保管與物流方面要求相對來說比較高,而目前在漢正街無法得到解決,這也是為什么很多日化商家在漢正街的商鋪都比較小的原因所在。

      正是基于以上原因,在服裝、布匹等已形成規模經營的形式下,而日化行業卻在漢正街難以形成大氣候,并還呈現衰落的趨勢。
     
       打造漢派品牌,重塑地域文化

      近幾年來,武漢市、區政府重視漢正街的發展,紛紛引進新項目,對漢正街進行改造升級。鄒慧來副主任表示,面對新的競爭,漢正街于2000年就開始計劃轉型升級。漢正街先后引進了五大集團,投資近50個億對其進行開發改造,建成漢正街第一大道、暨濟商城、漢正街品牌服飾批發廣場等一批多功能、高檔次,以總經銷、總代理為主體的大型商城和特色街區。目前漢正街經營面積達220多萬平方米,共有70多個專業市場,2.7萬家商戶,商品總數有10萬多種。2007年,漢正街整個市場的年銷售額達480多個億,在2.56平方公里的市場經營面積區域實現稅收5個億,2008年有望實現稅收近7個億。

      500年前,漢正街依水而建,依水而興,接下來的改造仍然是圍繞水來打造品牌。鄒慧來副主任介紹說,漢正街現在的發展定位于在多福路打造漢正街商貿旅游區,初步形成一條集購物、旅游觀光為一體的中心商業街,這一商業街將成為武漢市規模最大、面積最大、環境最優、經營品種最全的一條街道。為了打造全新漢正街商業圈,近幾年還對行人道進行改造,以高標準、高質量來要求新的市場環境,最終形成一個美化、亮化、人性化的新市場商業環境。

      湖北省是一個千湖之省,漢正街位于兩江交匯,臨漢水,面龜山,與琴臺相伴?;谶@個特點,漢正街將配合武漢市的發展需要進行科學規劃,充分發揮漢正街人文優勢和自然優勢,利用旅游業來支持市場發展,用市場來發展壯大旅游業,通過購物、旅游、娛樂相生相伴的模式來振興漢正街新的商機和新的發展。對此,鄒慧來副主任強調,在這些規劃中,要打造“三特”,即打造有特色的漢派經營項目,如漢派服飾、漢派小商品等;打造有特色的零售文化商業街;打造有特色的武漢外灘。通過“三特”打造,還原歷史,重現漢派文化特色。同時,通過文化與市場結合,對市場資源進行有效合理的配置,發展產業集群,促進產業與市場的有效對接和高效合作。通過打造市場平臺,提升漢正街展示功能和競爭能力。另外,還可以健全營銷體系,彰顯漢正街商貿文化魅力和品牌吸引力。

    據鄒慧來副主任介紹,最近幾年,漢正街的商品質量大大提高了,市場正在往室內化、專業化、特色化發展,著力營造一個良好的商業環境。目前形成的市場格局基本上就是一級市場與二級批發市場同在;總經銷商、總代理與自產自銷并存;既要有面向農村等低消費人群體的一般商品,也要有面向白領等中高端商品。另外,在武漢市周邊城市開辟生產基地,打造漢正街商貿園,尤其是漢派商品應有自己的生產基地,從包裝、品牌等方面形成強有力地競爭力。

      日化經營區作為漢正街中的一個區域,與其他專業市場的差距是很明顯的。在走訪部分日化商家時,記者發現日化商家門庭冷落,少有人進店看產品和詢問價格。當記者上前采訪店主時,大部分店主都向記者大吐苦水,表示生意難做,現在只能維持簡單的生活。后來記者得知這些店主在漢正街的經營時間不長,一般都只有兩三年的(全球品牌網)時間。而在漢正街經營了十幾年的店主則向記者表示,生意還好,目前正是日化經營的淡季,主要銷售的是防曬、花露水、沐浴露之類暑季產品。他們已經有一批固定的客戶,這些客戶主要是通過電話采購所需的產品,不需要進店采購,而來店詢問的一般都是流動客戶。一年下來,平均每天都要發貨100件左右。

      目前,漢正街的日化商戶有500多家,日化經營商家主要集中在漢正街利濟段。據武漢市漢正街市場管理委員會商務辦主任李傳華介紹,相比十幾年前,近幾年日化產品結構相當豐富,從過去單一的洗護產品結構轉變為多元化,如洗滌、化妝品、兒童用品、女士用品、男士用品等,產品細分趨勢明顯。

      為了更好地管理日化經營區,營造一個良好的日化經營環境,2004年,漢正街化妝品商會成立,其目的主要對日化市場經營進行規范管理,對商品質量進行嚴格要求,要求日化商戶進行自我管理、自我發展、自我完善。據李傳華主任介紹,目前漢正街里頭有一批大的經銷商,如工貿洗化、利標日化、嘉欣日化、康家日化等。

      作為漢正街起家的日化大經銷商應國楚先生表示,目前很多日化商家都是在漢正街設立一個門面,或者干脆就只有一個小小的辦公間,方便接聽電話,而倉庫一般都設在周邊其他新興市場,如舵落口大市場等,發貨都由周邊其他新興市場發出去。同時,作為漢正街化妝品商會的副會長,應國楚先生坦言,商會對漢正街日化商戶起的作用并不大,也沒為他們做過什么實事。尤其是新進來的那些商戶,很少有人知道商會的存在,希望今后能為他們做點什么。

      至于很多日化經銷商搬離漢正街的說法,應國楚先生和李傳華主任都予以否定。他們表示,目前很多日化經銷商在漢正街有店鋪的,隨著生意的擴大,他們在周遍市場或大商場都設立分店,以擴張規模。記者也在舵落口大市場發現,日化經營區的門面幾乎都是關閉的,走了一圈,也就十來家日化經銷店鋪在營業,更多的是來往的物流運輸車輛。記者隨機采訪了部分舵落口的日化經銷商,他們說舵落口市場只有建材、摩托車等行業發展起來了,其他的都不理想,日化經營區幾乎都租給物流公司了。2005年底買下門面的時候,希望這個市場能運作起來,但現在的看來卻違背了當時的初衷,現在只能當作是一項投資。

      同時,記者在漢正街走訪時發現,漢正街服飾批發市場環境幽雅,生意紅火。但日化市場經營區的環境與服飾批發市場的環境相差甚遠,狹窄的街道兩旁是一些小小的日化經營店,在漢正街市場兜圈時,記者看到,除了在利濟路集中了日化經營店外,部分日化經營店零星地分散在各個角落。這也就是記者在采訪日化經銷商時得到最為一致的答案:目前日化經營基本上還處于分散狀態,要想集中起來,還需要努力一段時間。

       精細化管理,做大做強品牌

      上世紀80年代,浙江等地區的日化商家齊聚漢正街,扎堆經營日化產品。直到90年代中期,拉開了日化專業經營市場,日化產品品類逐漸增多,店鋪數量明顯上升。經過幾年的艱苦打拼,形成了漢正街日化專業市場,并一舉成為中原地區最大的日化市場。

      據李傳華主任介紹,因為當時日化專業市場的形成,迅速帶動了日化市場的規模經營,很多商家都紛紛搶灘漢正街。目前日化經營區相對其他專業市場來說比較零散,為了改變這種分散狀態,漢正街相關管理部門正在努力協商,正準備打造一個全新的日化專業市場,把日化總經銷商、總代理都集中起來,讓全國各地的知名品牌能在漢正街走出去,從品牌等各個層面提升日化經營市場檔次。同時,通過升級換代,繼續發揮一流品牌優勢,步入時尚、美麗的前沿,美化人們的生活,將日化市場定位于全國時尚、美麗的集散地。

      目前漢正街日均人流量近20萬人次,其中來往客戶就達10萬人次。由于日化產品運輸等特殊性,而漢正街舊市場難以滿足大量貨物的輸送,市場內的交通不便利、物流運輸不暢等因素直接影響了日化市場的發展,對此,武漢市將準備投資20個億完善整個漢正街地區的基礎設施建設。一是建立漢正街國際現代物流中心,占地500多畝的物流基地正在建設。二是改造漢正街漢水一橋至晴川橋段,建設1700米的漢江江灘。三是改造市場內的交通循環線,包括沿途的全部電線入地、環境綠化、立面改造等。力爭把漢正街建設成為一個專業化、系列化、現代化的全國性商品流通中心、信息中心、展示中心、旅游中心和物流配送中心,并成為中部地區開放程度高、環境優美、輻射能力強、具有特色文化的現代商貿旅游區。 這些措施的實施,將有利于改變漢正街日化市場目前的困境。

      鄒慧來副主任表示,漢正街未來的發展方向已經明確,主要是建立特色商貿旅游區,建立民俗文化商業街,逐漸在一定區域內恢復老字號,建立民俗文化街,實現休閑、購物、旅游相結合。2008年4月,國內幾家旅行社與漢正街簽定協議,因此,今后組團購物也將帶旺漢正街未來商貿旅游區。

      漢正街在經歷了上世紀80年代的高速發展和90年代中前期的輝煌后,漢正街一度陷入低谷。市場管理者看到了問題的存在,并努力從多方尋求辦法解決漢正街所存在的問題。除了引進大項目外,還對漢正街市場的整個布局進行合理規劃,實行行業扎堆、功能分區等,實現差異化競爭,從根本上改變過去漢正街市場的小、亂、臟、差的局面。另外,改變過去對市場的粗放式管理,而采取精細化管理,在全國各地市場興起的激烈競爭中求生存與發展,建立相關產業鏈,做大做強漢正街市場。

      部分漢正街日化新商戶在接受記者采訪時表示,他們對漢正街的未來仍然是一片茫然,唯一的要求就是做好今天的生意。而大部分日化商戶則表示,漢正街本身已經是一大品牌,之前已經積累的客戶外,畢竟漢正街的流動客戶還是比較多的,希望漢正街相關管理部門能及時調整戰略思路,借助這個平臺的品牌優勢做大自己的生意。

      手記:此“火爐”非彼“火爐”

      武漢素有四大火爐之一的稱呼,記者此次的武漢行,真正體驗到了“火爐”的滋味。正當國內其他大大小小的批發市場如火如荼進行時,武漢市漢正街卻遭到了滑鐵盧。市場規模擴大,商戶卻陸續搬離漢正街。究其原因,終端零售、連鎖經營等新興業態正在沖擊傳統渠道模式。終端已變,渠道已變,注定漢正街日化批發市場的角色發生了轉變,步入了一個前所未有的困境,批發市場的日化經營陷入了火深水熱之中。往昔生意火暴的場面只能成為閑坐時的回味,日化批發市場要想逆勢而上,看來機會并不那么容易給予。

     

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