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    麥肯錫:中國批發市場已經變臉

    2009-05-12 來源: 哎哎咪小商品批發網

    中國加入WTO為國外批發商開啟了機會之門,而對本地批發商而言則醞釀著風險。

    隨著中國加入世界貿易組織(WTO),其國內批發業的市場格局正在發生變化。麥肯錫的一項研究顯示,在今后的5-10年內,國外貿易公司,零售商以及消費品生產商將享有大量的機會來創造更豐厚的利潤。但是他們的獲利即意味著中國本地批發商的損失,伴隨批發業現代化的進程,本地批發商將面臨更加激烈的競爭。

    中國的批發商規模較小,分布零散,并且沒有形成全國性的規模。與其對應的是國內數千家同樣規模較小、地域分布零散的零售商,因而從財務效益上看,在中國進行直接分銷非常不劃算。同時,由于中國的公路運輸和水路運輸條件都比較差,加之倉儲能力不足和分銷網絡不夠發達,生產商必須依賴多級本地批發商才能把貨物運送到邊遠地區(圖表1)。國內的批發商因此可以獲得消費產品分銷流程總收入的80%,也就沒有什么動力來改變這種狀況。相反,在美國,批發商只能得到分銷收入的20%,其余的都歸零售商。中國政府在很長時間 內不允許國外公司進入批發市場,以保護國內批發商。要知道半數以上的批發商屬于國有企業。

    結果,中國的批發業績成了一個競爭激烈、利潤微薄的行業,這與發達國家的批發業形成了鮮明的對比。國外批發商進行了行業整合,大量投資于信息技術,提供信用控制等增值服務,并且積極參與消費品的市場推廣。在美國,最大的4家消費品批發商占有14%的市場份額,毛利率達17%,而在中國,最大4家批發商的市場份額還不到1%,毛利率只有5%。

    我們的研究揭示了在未來十年內將會對中國批發業格局產生重大影響的三大趨勢。首先,為了加入WTO,中國允許國外公司以合資的形式進入國內批發市場。國外公司在合資之初就可以擁有最高達49%的股份,三年之后可以獨資。這一政策很可能會鼓勵那些有經驗的進出口貿易。憑著一流的管理體系和充足的資本,國外批發商能夠在中國全國形成氣候、發揮規模效應,并領先于本土的批發企業。例如,日本的分銷公司丸紅株式會社同上海一百(集團)有限公司在上海成立了一家合資企業。這家合資企業已經獲得了向中國市場輸入若干項日本產品的合同,丸紅還希望能夠擴大中國產品對日本的出口。

    第二個趨勢是零售業的進一步現代化?,F代連鎖零售業態的出現(如越來越依賴于直接分銷的賣場)正在搶走傳統零售網點的生意,而這些傳統零售網點正是國內批發商的服務對象。此外,更多的直接面向小型零售商的會員制倉儲超市也對批發商構成了直接的競爭。

    第三,據我們預計,生產商也會步此后塵,拋棄批發商,而通過第三方配送公司來分銷產品。例如,某大型的飲料企業正在考慮在全國的主要城市直接分銷自己的產品,減少對批發商的依賴。此外,這家公司還在考慮利用這個直接分銷的網絡來為其他消費產品生產商提供批發服務。隨著中國消費品制造業的整合(將為直接分銷創造出足夠的規模)以及全國高速公路系統的改善,預計越來越多的直接分銷會取代批發商。到2006年,直接分銷在產品流通中所占的比例將從目前的14%上升到26%。

    這三個趨勢將會把當前大部分傳統批發商甩在后面。據我們估計,這些批發商的年銷售增長將從目前的4%下降到2%左右。盡管批發商還會是最大的分銷渠道,但是他們在消費品流通中所占的份額將從2001年的86%減少到2006年的68%(圖表2)。為了在新的市場環境中求生存,國內批發商必須擴大他們的產品組合,提供渠道營銷等增值服務,進入下游零售業或通過收購其他批發商以擴大規模。

    對中國的批發業進行合理化改造無疑將提高物流的效率,擴大消費品企業的利潤空間。此外,批發商、零售商和生產廠商之間的縱向整合將減少分銷過程中的層級,優化渠道之間的協作。據估計,對國內外成長迅速的消費品企業來說,每減少一個級別的批發商就可以增加約3個百分點的邊際利潤,在當今競爭如此激烈的市場上,這無疑是一筆不小的收益。

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